Os influenciadores vieram para ficar. De acordo com uma pesquisa do Sprout Pulse do terceiro trimestre de 2023, mais de 80% dos profissionais de marketing concordam que os influenciadores são essenciais para sua estratégia geral de mídia social.
Mas o mundo do marketing de influência está em constante evolução.
Uma década atrás, a arena do marketing de influência era limitada apenas a celebridades e alguns blogueiros dedicados, enquanto agora, os influenciadores de mídia social estão abundantes em todas as redes sociais. Seus seguidores podem variar em tamanho, mas esses influenciadores têm um impacto. Suas comunidades unidas promovem conexões autênticas e influenciam comportamentos de compra, levando a um maior engajamento da marca e, finalmente, às vendas.
No entanto, trabalhar com criadores e influenciadores digitais requer uma abordagem bem planejada e estratégica. E este guia tem como objetivo ajudar você a navegar por ela. Continue lendo para obter dicas sobre como construir uma estratégia de marketing de influenciador eficaz, quais erros evitar e como encontrar os influenciadores certos para sua marca.
O que é marketing de influência?
O marketing de influência é uma abordagem de marketing de mídia social que usa endossos e menções de produtos de influenciadores. Esses indivíduos têm seguidores sociais dedicados e são vistos como especialistas em seu nicho.
O marketing de influência funciona por causa da alta confiança que os influenciadores sociais construíram com seus seguidores ao longo do tempo. As recomendações desses influenciadores servem como uma forma de prova social para os clientes em potencial da sua marca.
Tipos de influenciadores: Por tamanho e alcance
Fazer parceria com um influenciador com milhões de seguidores pode parecer um sonho que se tornou realidade, mas ele pode não ser a melhor opção para sua marca.
Alguns influenciadores de mídia social têm públicos grandes e amplos que abrangem vários grupos demográficos. Outros ostentam comunidades menores, mas mais direcionadas e engajadas.
Saber o que cada tipo de influenciador pode oferecer em termos de alcance, abrangência, custo e engajamento é fundamental para escolher os mais adequados para sua marca.
Vamos analisar mais profundamente os vários tipos de influenciadores que existem:
Mega influenciadores ou celebridades
Esses influenciadores têm um número enorme de seguidores de mais de 1 milhão e geralmente incluem atores famosos, músicos, atletas e outras figuras públicas. Seu status de celebridade permite que eles cativem um público diverso, tornando-os ideais para campanhas de conscientização de marca em larga escala. Pense:Bianca Rosa .
Mega influenciadores podem dar à sua marca uma exposição incomparável, mas fazer parceria com eles pode ser incrivelmente caro. Além disso, como seu público geralmente é amplo, suas taxas de engajamento podem não ser tão altas quanto as de influenciadores com seguidores menores e mais especializados.
Aqui estão algumas empresas que podem se beneficiar trabalhando com mega influenciadores:
- Grandes corporações empresariais que têm orçamento e recursos
- Marcas que visam um público amplo com características variadas
- Marcas de luxo ou de alto padrão que desejam criar uma sensação de exclusividade
Macroinfluenciadores
Com um número de seguidores que normalmente varia de 100.000 a 1 milhão, os macroinfluenciadores são personalidades estabelecidas em seus respectivos nichos.
Esses influenciadores conquistaram sua reputação por meio da criação consistente de conteúdo e engajamento ao longo do tempo, e agora são líderes de opinião em seu nicho .
Macroinfluenciadores oferecem uma abordagem mais direcionada em comparação a celebridades, pois seus seguidores geralmente compartilham interesses comuns. Colaborar com macroinfluenciadores pode fornecer à sua marca um alcance substancial, mas ainda pode ser relativamente custoso, dependendo do seu orçamento.
Microinfluenciadores
Com 10.000 a 100.000 seguidores altamente engajados, os microinfluenciadores são as estrelas em ascensão do marketing de influência. Esses influenciadores geralmente têm uma forte presença em plataformas específicas, como Instagram, YouTube e TikTok.
Os profissionais de marketing adoram trabalhar com microinfluenciadores, pois eles cativam um nicho, um público apaixonado com seu conteúdo criativo, recomendações relacionáveis e interações genuínas. Eles também são mais acessíveis do que influenciadores maiores.
Nanoinfluenciadores
Nanoinfluenciadores têm entre 1.000 a 10.000 seguidores. Esses influenciadores geralmente têm uma forte conexão com seu público, graças à comunidade unida que construíram e seu conteúdo pessoal.
Embora ofereçam um alcance menor, os nanoinfluenciadores podem ser excelentes parceiros para empresas que desejam atingir públicos sem gastar muito. Na verdade, de acordo com os dados mais recentes do Influencer Marketing Hub , 44% das marcas preferem fazer parcerias com nanoinfluenciadores em 2024, em comparação com 39% em 2023.
Há muitas razões para isso, a saber, como os nanoinfluenciadores trabalham em pequena escala, eles dedicam mais tempo e esforço a parcerias individuais. Isso significa conteúdo mais personalizado para sua marca e relacionamentos pessoais dentro de comunidades de nicho. Eles são perfeitos para empresas como:
- Empresas locais que visam comunidades, cidades ou regiões específicas.
- Pequenas empresas com orçamentos limitados que desejam executar campanhas econômicas.
Por que usar marketing de influência?
O marketing de influência pode ser uma ferramenta de marketing incrivelmente poderosa para você, e as marcas já estão usando isso a seu favor, como mostram esses exemplos de marketing de influência .
De acordo com o The 2024 Influencer Marketing Report , quase metade de todos os consumidores (49%) fazem compras pelo menos uma vez por mês por causa de postagens de influenciadores; e quase todos os consumidores (86%) fazem uma compra inspirada por um influenciador pelo menos uma vez por ano.
Não é de surpreender que a indústria de marketing de influenciadores deva crescer para US$ 24 bilhões em 2024, conforme indicado pela pesquisa mais recente do Influencer Marketing Hub.
Aqui estão mais motivos pelos quais você deve adicionar influenciadores ao seu mix de marketing.
Aumento do conhecimento da marca
Colaborar com um influenciador atrai um público maior para sua marca. Ao apresentar sua marca em seu conteúdo, os influenciadores a apresentam a novos públicos que podem não estar familiarizados com ela. Além disso, a confiança que os influenciadores têm com seus seguidores melhora a reputação e a credibilidade de sua marca e impulsiona o conhecimento do mercado.
Segmentação precisa do público
O marketing de influência ajuda as marcas com segmentação precisa de público ao conectar marcas a influenciadores cujos seguidores se alinham com o público-alvo da marca. Isso garante que sua mensagem chegue ao público certo e seja entregue de uma perspectiva que ressoe com o público, tornando a campanha mais eficaz.
Conversões mais altas
A prova social é um fator poderoso na probabilidade de fazer uma compra depois de ver uma campanha de influenciador, porque ajuda a influenciar consumidores indecisos a seu favor. Da mesma forma, os influenciadores geralmente compartilham conteúdo interativo, como brindes, desafios e sessões ao vivo que impulsionam o engajamento e estimulam ações como fazer compras ou se inscrever para ofertas.
Eles também compartilham códigos de desconto exclusivos ou ofertas especiais, facilitando o rastreamento de conversões diretamente vinculadas à sua promoção.
Construindo confiança e autenticidade com seu público
Os influenciadores criam confiança com seus seguidores ao compartilhar experiências pessoais e opiniões que ressoam com seu público, tornando-os mais relacionáveis. Eles aumentam ainda mais sua credibilidade ao serem abertos sobre parcerias de marca e promover apenas produtos que eles realmente apoiam.
Além disso, seu conteúdo aparentemente improvisado contrasta com anúncios tradicionais, fazendo com que pareça autêntico e espontâneo, o que promove uma conexão pessoal com os seguidores.
Essa confiança é ainda mais reforçada pela forma como eles respondem aos comentários, fazendo com que seu público se sinta valorizado e ouvido, fortalecendo assim o vínculo. Tudo isso combinado ajuda os influenciadores a impulsionar maiores taxas de conversão para as marcas.
O marketing de influência é uma ferramenta poderosa e em constante evolução. Seguindo este guia passo a passo, você pode criar e executar campanhas de sucesso em 2024. Adaptar-se às mudanças do mercado e manter a autenticidade são chaves para resultados eficazes.
